Ma trận GE (mckinsey matrix) là một công cụ quản trị chiến lược. Giúp doanh nghiệp phân tích đa yếu tố như: lợi thế cạnh tranh, yếu tố cạnh tranh, sức hấp dẫn của thị trường, khả năng chiến lược, tốc độ tăng trưởng,...Từ đó, biết được nên tập trung đầu tư thị phần, đầu tư bổ sung hoặc thu hẹp đơn vị kinh doanh chiến lược SBU nào? Vậy cách triển khai, Cách vẽ GE matrix như thế nào? Ví dụ về lập General Electric Matrix ra sao? Hãy cùng GoACADEMY tìm hiểu ngay nhé!

Cách ứng dụng ma trận GE trong kinh doanh

Cách ứng dụng của ma trận GE trong từng lĩnh vực gồm:

Trong lĩnh vực quản trị sản phẩm

• Đánh giá vị thế sản phẩm: Sử dụng ma trận để xác định vị trí sản phẩm dựa trên sức mạnh cạnh tranh và mức độ hấp dẫn của thị trường, giúp định rõ nguồn lực cần phân bổ cho từng sản phẩm.

• Xác Định Chiến Lược Sản Phẩm: Dựa vào vị trí sản phẩm trên ma trận, doanh nghiệp xác định được chiến lược cụ thể như phát triển sản phẩm, tập trung vào thị trường hiện tại, hoặc tìm kiếm cơ hội mới.

• Quản Lý Đời Sống Sản Phẩm: Giúp quản lý sản phẩm qua các giai đoạn khác nhau của chu kỳ đời sống, từ phát triển, ra mắt, đến suy thoái, và xác định lúc nào cần thay đổi chiến lược.

Trong việc ra quyết định đầu tư và phân bổ nguồn lực

• Ưu Tiên Đầu Tư: Giúp xác định các SBU hoặc sản phẩm có khả năng cao, và định hướng đầu tư ưu tiên cho chúng.

• Tối Ưu Hóa Nguồn Lực: Hỗ trợ doanh nghiệp phân bổ nguồn lực một cách hiệu quả, dựa trên sức mạnh cạnh tranh và mức độ hấp dẫn của thị trường.

• Quản lý rủi ro: Bằng cách đánh giá và theo dõi vị trí SBU trên ma trận, doanh nghiệp có thể quản lý rủi ro liên quan đến đầu tư.

Trong việc xác định chiến lược cạnh tranh và phát triển thị trường

• Phân Tích Cạnh Tranh: Hỗ trợ doanh nghiệp phân tích đối thủ và xác định cách mà chúng có thể cạnh tranh hiệu quả.

• Xác Định Cơ Hội Thị Trường: Dựa trên mức độ hấp dẫn của thị trường, doanh nghiệp xác định được cơ hội để mở rộng hoạt hoặc tập trung vào những thị trường tiềm năng.

• Định Hình Chiến Lược: Cung cấp thông tin để doanh nghiệp định hình chiến lược cạnh tranh và chiến lược thị trường dựa trên sức mạnh và tiềm năng của từng SBU.

• Đánh Giá Hiệu Suất: Phân tích và theo dõi sự thay đổi vị trí các SBU trên ma trận qua thời gian giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu suất và thực hiện các điều chỉnh cần thiết.

Tóm lại, đây là công cụ hiệu quả trong việc ra quyết định đầu tư, phân bổ nguồn lực, quản trị sản phẩm, xác định chiến lược cạnh tranh và phát triển thị trường. Nó giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về thị trường và định hình chiến lược để tối ưu hóa sức mạnh, khai thác cơ hội, tăng lợi nhuận.

Một số ví dụ điển hình về ma trận GE mà bạn có thể tham khảo

Một số ví dụ minh họa về General Electric Matrix mà GoACADEMY tổng hợp được, bao gồm:

Ma trận GE của Vinamilk

Phân loại SBU của Vinamilk: phân tích sức hấp dẫn của thị trường và sức mạnh cạnh tranh của mỗi SBU và đặt chúng lên ma trận.

Sữa Tươi:

• Sức hấp dẫn của thị trường: Cao. Thị trường sữa tươi đang tăng trưởng nhanh chóng với nhu cầu ngày càng cao từ người tiêu dùng.

• Sức mạnh cạnh tranh: Cao. Vinamilk là thương hiệu nổi tiếng với chất lượng cao và được công nhận rộng rãi.

Sữa Bột:

• Sức hấp dẫn của thị trường: Trung bình. Thị trường này tăng trưởng ổn định nhưng không nhanh như sữa tươi.

• Sức mạnh cạnh tranh: Cao. Vinamilk cũng là một trong những người dẫn đầu trong phân khúc này với sản phẩm chất lượng cao.

Sản phẩm từ sữa chua:

• Sức hấp dẫn của thị trường: Cao. Có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ trong nhu cầu sản phẩm sữa chua như là một lựa chọn ăn uống lành mạnh.

• Sức mạnh cạnh tranh: Trung bình. Vinamilk đang đối mặt với cạnh tranh từ các thương hiệu khác như TH true Yogurt.

Nước giải khát:

• Sức hấp dẫn của thị trường: Trung bình. Thị trường nước giải khát có sự cạnh tranh khốc liệt và tăng trưởng chậm.

• Sức mạnh cạnh tranh: Thấp. Vinamilk không phải là thương hiệu chính trong phân khúc này.

Phân tích Chiến Lược: dựa trên vị trí các SBU trên Ma trận, Vinamilk sẽ xác định được các chiến lược phù hợp:

• Sữa Tươi và Sản phẩm từ sữa chua: Vinamilk nên tiếp tục đầu tư mạnh mẽ để tận dụng sự tăng trưởng của thị trường và tăng cường vị thế cạnh tranh.

• Sữa Bột: Vinamilk có thể duy trì hoặc tăng cường đầu tư nhằm bảo vệ thị phần và tăng doanh thu.

• Nước giải khát: Vinamilk nên xem xét việc giảm đầu tư hoặc tìm cách đổi mới sản phẩm để tạo ra sự khác biệt và cạnh tranh hiệu quả hơn trong phân khúc này.

>>> Xem thêm: Cách tìm nhà phân phối sữa, nguồn hàng sữa uy tín hiện nay.

Ma trận GE của Vingroup

Phân loại SBU của Vingroup 

Bất động sản:

• Sức hấp dẫn của thị trường: Cao. Thị trường bất động sản tại Việt Nam đang tăng trưởng nhanh chóng.

• Sức mạnh cạnh tranh: Cao. Vingroup là một trong những nhà đầu tư bất động sản hàng đầu tại Việt Nam.

Bán lẻ (VinMart, VinMart+):

• Sức hấp dẫn của thị trường: Cao. Thị trường bán lẻ tại Việt Nam đang tăng trưởng mạnh.

• Sức mạnh cạnh tranh: Trung bình. Vingroup đang đối mặt với cạnh tranh từ các chuỗi bán lẻ khác như AEON, Big C.

Giáo dục (Vinschool):

• Sức hấp dẫn của thị trường: Trung bình. Thị trường giáo dục tư nhân đang phát triển nhưng còn nhiều thách thức.

• Sức mạnh cạnh tranh: Trung bình. Vinschool là một doanh nghiệp mới trong lĩnh vực giáo dục.

Ô tô (VinFast):

• Sức hấp dẫn của thị trường: Trung bình. Thị trường ô tô tại Việt Nam có tiềm năng nhưng còn nhiều rủi ro.

• Sức mạnh cạnh tranh: Thấp. VinFast là thương hiệu mới và cần thời gian để xây dựng uy tín.

Phân tích Chiến Lược: dựa trên vị trí các SBU trên General Electric Matrix, Vingroup có thể xác định các chiến lược phù hợp:

• Bất động sản: Vingroup nên tập trung đầu tư và mở rộng mảng này, phát triển các dự án đô thị mới và khu nghỉ dưỡng.

• Bán lẻ: Vingroup cần tăng cường sức mạnh cạnh tranh bằng cách cải thiện chất lượng dịch vụ và mở rộng mạng lưới cửa hàng.

• Giáo dục: Vingroup có thể tiếp tục đầu tư ổn định vào Vinschool, đồng thời tìm kiếm cơ hội hợp tác với các tổ chức giáo dục quốc tế.

• Ô tô: Vingroup nên thận trọng trong việc đầu tư vào VinFast. Họ cần phát triển sản phẩm chất lượng cao và xây dựng uy tín thương hiệu trước khi mở rộng.

Ma trận GE của Coca Cola

Phân loại SBU của Coca Cola: Nước ngọt (Coca Cola, Sprite, Fanta)

• Sức hấp dẫn của thị trường: Cao. Nước ngọt vẫn là một trong những loại đồ uống phổ biến nhất trên thế giới.

• Sức mạnh cạnh tranh: Cao. Coca Cola là thương hiệu hàng đầu trong ngành nước ngọt.

Nước trái cây (Minute Maid):

• Sức hấp dẫn của thị trường: Cao. Có xu hướng tăng về việc tiêu thụ đồ uống lành mạnh.

• Sức mạnh cạnh tranh: Trung bình. Minute Maid đang đối mặt với cạnh tranh từ các thương hiệu như Tropicana.

Nước khoáng và nước tăng lực:

• Sức hấp dẫn của thị trường: Trung bình. Thị trường này đang phát triển nhưng còn nhiều thách thức.

• Sức mạnh cạnh tranh: Trung bình. Coca Cola không phải là thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực này.

Phân tích Chiến Lược: dựa trên vị trí SBU trên Ma trận GE, Coca Cola có thể xác định các chiến lược:

• Nước ngọt: Coca Cola nên tiếp tục đầu tư và tối ưu hóa quảng cáo để duy trì vị thế dẫn đầu. Họ cũng nên chú ý đến các xu hướng tiêu thụ mới và cải tiến sản phẩm.

• Nước trái cây: Coca Cola nên tăng cường đầu tư vào Minute Maid, đặc biệt là trong việc phát triển sản phẩm mới và thị trường mới, để tận dụng xu hướng tiêu thụ đồ uống lành mạnh.

• Nước khoáng và nước tăng lực: Coca Cola cần cân nhắc kỹ lưỡng việc đầu tư vào lĩnh vực này. Họ có thể tìm kiếm cơ hội hợp tác hoặc mua lại các thương hiệu hiện tại để nhanh chóng gia tăng sức mạnh cạnh tranh.

Kết luận

Ma trận GE là một công cụ quản trị chiến lược mạnh mẽ, giúp các tổ chức đánh giá và phân loại SBU của họ dựa trên sức mạnh cạnh tranh và mức độ hấp dẫn của thị trường. Như chúng ta đã thấy qua các ví dụ như Coca Cola, Vinamilk, và Vingroup, Ma trận GE không chỉ giúp trong việc đánh giá hiện trạng mà còn hỗ trợ trong việc xác định hướng đi tương lai. Doanh nghiệp nên sử dụng một cách cẩn thận, kết hợp với các công cụ phân tích khác để đưa ra quyết định đầu tư và phân bổ nguồn lực một cách hiệu quả, nhằm tối ưu hóa lợi ích và cạnh tranh thành công trên thị trường đang không ngừng biến đổi.